中國創(chuàng)造的Find智能鋼琴火爆中潛藏的機遇和挑戰(zhàn)
中國創(chuàng)造的Find智能鋼琴火爆中潛藏的機遇和挑戰(zhàn)初遇Find的時候，是在中國電信展臺的一個角落，剛開始，我以為她只是一個花瓶，但進一步了解之后，喜愛音樂的我被她深深的迷住了，當場就體驗了她的美妙。一個小時后，我只想把她扛回家。
Find集傳統(tǒng)鋼琴優(yōu)點和現代計算機、軟件和互聯(lián)網技術于一身，她幾乎可以滿足你對一臺鋼琴所有的需求，無論是學習、創(chuàng)作，還是娛樂、演奏。
她的創(chuàng)新，她的簡約，讓她很受歡迎，正如我從現場鋼琴師口中了解到的一樣，脫銷！生產一臺賣一臺！火爆程度和排隊買IPhone也沒什么區(qū)別。
智能鋼琴，可以說，就是傳統(tǒng)鋼琴和計算機的結合，只是這種結合，不是簡單的1+1，而是傳統(tǒng)與科技的智慧碰撞，產生的火花將閃耀整個世界。
Find智能鋼琴，既是一架鋼琴，也是一個娛樂終端，連接著所有愛好鋼琴音樂的人，同時也連接著這個家庭。
IPhone為什么能成功？為什么敢收、能收到30%的蘋果稅，就是因為它有創(chuàng)新，獨立、封閉的Ios系統(tǒng)，并且掌握了部分核心零配件的核心科技。
Find也有自己獨立知識產權的操作系統(tǒng)，如果再掌握部分關鍵零配件的專利，那么也就具有了打造一個鋼琴垂直領域生態(tài)王國的前提條件，成為鋼琴行業(yè)的IPhone，成為游戲規(guī)則的制定者和掌控者。
當鋼琴垂直生態(tài)建立起來的時候，可以說就建立起一個大數據的生產流水線，各種數據將會源源不斷的產生。
IPhone手機可以做到人手一部，鋼琴雖然不可能如此，但Find鋼琴可以做到很多家庭一架。IPhone的生態(tài)和數據面向的是全產業(yè)鏈，而Find的生態(tài)高度垂直，但也因此更具價值。
鋼琴本是樂器中的貴族，只有相對富裕的家庭舍得購買，只有那些追求更高生活品質的家庭可能購買半島bob·體育中國官方網站，Find連接的這些家庭，在消費升級的今天，其背后的價值，將無法估量。更何況，這些數據將掌握在一家企業(yè)手中。
鋼琴行業(yè)，盡管相對比較小眾，但曾經有個行業(yè)垂直網站，主要致力于鋼琴知識的普及推廣、打造鋼琴音樂愛好者自由順暢交流的溫馨家園。但其Alexa世界排名位于樂器行業(yè)第一，而且是樂器行業(yè)唯一進入全球中文500強的網站，最后竟然還在新三板掛牌上市。由此可見，這個行業(yè)的含金量有多高，潛力有多大。
鋼琴也是一樣，雖然從零開始研發(fā)需要投入大量的資金，很長的時間。但山寨不要，它只要把你的鋼琴買回去拆解模仿就可以了。如果碰上一個高手，它甚至還能在你的基礎上創(chuàng)新。
Find面世已經快兩年，說不定山寨版的Find鋼琴，已經在研發(fā)之中，不久之后就會有新的智能鋼琴品牌出現在市場上了。而它的售價，肯定會比先行者低。
智能鋼琴的火爆，傳統(tǒng)鋼琴生產企業(yè)不可能不知道，他們掌握著鋼琴的銷售渠道，有生產能力和技術，買一架Find回來仿制是輕而易舉。
一旦被山寨，Find將很有可能與后來者同質化，掌握先行優(yōu)勢也可能陷入價格戰(zhàn)的泥潭，一把好牌打個稀巴爛也是有可能的。
這方面IPhone做得很好，雖然一直被模仿，但從未被超越，也從未降價，市場占有率雖然面臨后來者的嚴峻挑戰(zhàn)，但卻攫取了手機市場90%的利潤，這是它的可怕之處，也是值得Find好好學習的地方。
從硬件方面來說，智能鋼琴是傳統(tǒng)鋼琴和計算機的結合，這二者都是傳統(tǒng)產業(yè)，相關的專利技術應該并沒有掌握在Find手里，它最可能掌握的專利應該是二者結合的地方。其次，就是操作系統(tǒng)和應用軟件，但這方面的專利難以阻擋后來者的腳步。
喬布斯當初創(chuàng)造IPhone的時候，將相關的技術不是收購就是簽署獨家使用協(xié)議，從技術上給后來者設立起高高的壁壘，延緩了后來者的進入。不知道Find在這方面做得如何。
要想打造競爭壁壘，Find不僅可以從專利入手，也可以從供應鏈下手，畢竟，鋼琴是一個相對小眾市場，不可能像手機一樣，做到人手一臺。
如果一開始，Find就入股甚至收購國內主要的鋼琴生產企業(yè)，那么在國內將沒有競爭對手。作為一個有著上市公司背景的企業(yè)，Find有實力去這么做。而且，國內鋼琴企業(yè)也就有限的那么幾家。
從資本運作的角度來看，要入股其他鋼琴企業(yè)，包括國內和國際的，就算資本不足，也要做出這種態(tài)勢，給后來者以強大的商業(yè)威懾力，不敢輕易涉足這個市場。
就算不能這么做，也可以和鋼琴企業(yè)簽署獨家合作協(xié)議，有條件向他們開放技術，共同分享鋼琴市場的蛋糕，也可以將抄襲者和后來者拒之門外。
如果不愿意合作，也可以分期分批付款的方式，給主要鋼琴生產企業(yè)下巨量的訂單，把他們的有限的生產量包圓了，那后來者也只能望而卻步。
共享單車企業(yè)兩大巨頭摩拜和OFO就是這么干的，后來者沒有足夠的單車投放市場，就無法形成規(guī)模效應，在競爭上就構不成威脅，很容易倒閉。
Find，從品牌名稱來看，就注定是要走向國際市場的。鋼琴作為舶來品，國外的企業(yè)更多，更大，也更有競爭力，只是不知道，Find的全球戰(zhàn)略布局做了沒有，是怎么做的，又做到了什么程度。
研發(fā)起始，有著工科背景的創(chuàng)始人劉曉露懷揣著對鋼琴的熱愛，組建了一支擁有豐富經驗的鋼琴設計師、互聯(lián)網技術人才、電子技術工程師以及自動化控制領域專業(yè)人才所組成的夢幻設計團隊。創(chuàng)造出了融合美學、傳統(tǒng)機械、以及自動化控制的智能鋼琴。
但一個性的創(chuàng)新產品開發(fā)出來后，也需要宣傳、推廣，需要品牌和網絡營銷人才。要想快速的將產品推廣出去，占領存量市場，開拓增量市場，這方面的人才很關鍵。如果人才不足，將嚴重影響各個戰(zhàn)略目標的實現，也會給后來者留下更多的機會。
作為一個軟硬件結合的產品，不管是硬件還是軟件，為了不讓模仿者跟上你的步伐，都是需要升級迭代的。比如說給Find鋼琴安裝語音模式，只要跟她說一聲，她就自動開啟自彈模式，教學模式，演奏模式等等。
一個新生的產品，面臨的機遇和挑戰(zhàn)，遠遠不止以上這些。期待能夠深入了解Find，發(fā)掘更多的價值。
所有的智能產品，在時間的維度上，都是競爭對手。在手機病越來越嚴重的今天，人們有必要分一些時間給別的產品，這或許也是Find的機會。
