把樂器變成消費電子PopuPiano在冷門賽道實現破圈之旅丨EBRUN全球好物

　　把樂器變成消費電子PopuPiano在冷門賽道實現破圈之旅丨EBRUN全球好物“EBRUN全球好物”是億邦動力為發掘中國出海好產品而策劃的系列內容，面向各行各業征集那些受到用戶認可的產品及品牌，通過講述他們的產品如何誕生、如何響應用戶需求、如何挖掘差異化價值等，讓更多人看到成為全球化新品牌的可能性。與此同時，億邦動力還發起每年一次的“EBRUN全球好物”評選活動，聯合專家評委從眾多參選企業中選出最終獲獎者。

　　歷經四年的打磨后，視感科技最新的一個產品——PopuPiano音樂密碼，終于在去年正式面世。

　　這款外形像是個mini鍵盤的智能樂器，被視感科技定義為“音樂學習機”。它在去年6月通過眾籌平臺Indiegogo試水海外市場，短短一個月便拿下近60萬美元的眾籌金額，并于9月在國內市場正式發布。

　　在公司創始人兼CEO張博涵看來，PopuPiano音樂密碼達到了對初學者最理想的產品狀態——即時反饋、軟硬互動、上手高效，比此前推出的Poputar智能吉他、Populele智能尤克里里都更電子化、游戲化。它的中文名恰恰就詮釋了視感科技試圖用全新產品形態讓小白用戶解開“音樂密碼”、走進音樂世界的初衷。

　　從智能吉他到智能尤克里里，再到智能鍵盤，視感科技徹底完成了“把樂器做成消費電子”的目標。正如張博涵所言：“我們認為，樂器智能化最大的使命，還是讓不會音樂的人，都能理解并極低門檻地操作音樂，才能讓樂器這樣需要培訓的一門技能，真正走入千萬年輕人的世界中。”

　　PopuPiano音樂密碼的誕生，可以說是視感科技在小眾品類探索道路上交出的一份答卷：如何讓樂器跨越從好產品到好商品的“天塹”？如何在一個不太大的市場空間里尋找到破局點？

　　其一，行業相對傳統、分散。拿一把吉他來說，生產流程要經過上百道工序，如果要走入高端市場，對細節的要求更加苛刻。據悉，一把傳統吉他的生產流程可能在90天左右。因此，在大眾的印象中，樂器行業缺乏一場技術性的。

　　其二，對初級用戶來說，學習樂器的成本過高。動輒上萬元的器具價格、看不到邊的報班費用，幾個月起步的學習時長，較高的試錯成本，都讓人望而卻步，樂器產品賽道自然也難以觸及到更廣泛的用戶群體。

　　智能樂器的出現，一定程度上彌補了樂器作為商品存在的缺陷。其價格普遍在幾百到幾千不等，讓用戶的使用成本得到降低；精準數據把控下，產品品控更加穩定、標準化，產能得到大幅提升；搭載有智能面板，基礎功能更為全面。不過，這些功能還是更多地指向有一定音樂基礎的玩家，初學者的困境并沒有得到真正解決。而這也成為了視感科技的市場切入點。

　　“有很多的同行在探索如何把樂器做得更好，或者讓一些已經會彈的人更得心應手。但我們認為這并不是把樂器這個品類做大的方向。”張博涵談道，“樂器這個品類如何智能？在我們的理解中，核心還是要回到如何把不會音樂的人，變成會音樂的人，這才是真正的智能化，也是這個本來就不大的領域唯一的做大機會。”

　　視感科技觀察到，此前自己所推出的Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里，仍在不同程度上存在著阻礙初學者投入的因素：作為弦樂器，長時間的演奏難免會讓人出現手疼、手指蛻皮的現象；音準、設備的調試也是一個小的阻礙點。這些看起來都是很細微的麻煩，積累多了則會相當程度上降低一個用戶從不會音樂到會音樂的概率。

　　基于此，視感科技選擇了鍵盤這個品類，采用拼接的模式打造出PopuPiano音樂密碼，簡化左右手的演奏方式——利用磁吸把右側29鍵的觸感壓力MIDI鍵盤（即樂器數字化接口鍵盤，能輸出MIDI信號）和左側6鍵的“膠囊”拼接起來，將鍵盤左手演奏簡化到和伴奏，右手演奏簡化到鍵盤彈奏和主音。這樣的改造，能夠降低初學者在學習前期左右手合奏的難度，又可以使初學者以最快的方式建立起能彈奏出音樂的成就感。

　　此外，視感科技在產品的交互上下功夫，解決樂器領域長久以來存在的“人教人”難題。“它只通過APP與硬件的游戲互動，就能完成彈出人生第一首歌的目的，這能夠讓用戶有驚喜感和超預期的效果。”張博涵解釋道，“人教人彈琴這件事已經發生了幾百年了，但是不靠人就能把人教會這件事還沒有團隊做到，這也是我們迭代產品主要的方向。”

　　經歷數年發展，智能樂器賽道每年都有新玩家入場，但在“學會”這個市場空間，仍大有可為。張博涵觀察到，大多數做硬件的生產商仍然是傳統邏輯，將硬件作為整體產品的核心，而忽略了軟件的搭建。而如Yousician一般的海外音樂教育平臺，雖然將教育初學者放到了核心位置，卻沒有涉足硬件領域，高昂的樂器成本沒有得到解決，硬件與教學之間也缺乏交互。

　　基于這樣的洞察，視感科技打造出了一套“硬件+軟件+內容”的產品模式，即用消費電子的模式重新定義樂器。

　　作為一款電子消費品，過硬的顏值必不可缺。PopuPiano音樂密碼采用科技感炫彩燈光設計，用戶在演奏時會伴有相應的燈光感應，且可以調節燈效，自由搭配主題風格。此外，視感科技將PopuPiano音樂密碼的整體空間結構做得更輕薄，大大提高了產品便攜性。

　　PopuPiano音樂密碼的拼接玩法也為以后的硬件升級留下了空間：產品左側6鍵的膠囊可自由更換，也可以將膠囊換成左手鍵盤，從而使音樂密碼變成一個滿足鋼琴彈奏需求的長鍵盤。

　　在配套交互軟件建設上，視感科技2020年便推出了APP“音樂CP”，并以“PopuMusic”的名稱面向海外市場，進一步豐富玩法，將PopuPiano音樂密碼從一個樂器打造成一個玩具。如即將上線的“AIGC三鍵成曲”和“AIGC音樂續寫”功能，利用AI輔助生成樂段，并可直接轉化成瀑布流游戲，以游戲化的方式帶動用戶學習。

　　“我們的戰略只有一句話——把不會音樂的人，變成會音樂的人。如果完全通過教學、上課的方式，很難吸引到大多數人群。學習這件事兒一定得放在玩里才是效率最高的，才能吸引到最大的人群。”張博涵指出半島·體育中國官方網。

　　“有了這些小的功能點綴，才能把一個功利屬性的產品變成一個更有溫度的產品。玩具化不是一個貶義，要通過各種游戲化和娛樂化的方式增加用戶上手的興趣度，維持心力，而不是受挫或是看不到進度條就放棄。”他補充道。

　　內容的搭建優勢則來自于視感科技的團隊。據張博涵介紹，其團隊核心人員基本都會演奏吉他、鋼琴等樂器，對內容的大致方向有一定了解。自去年9月上線第一版內容課程體系以來，視感科技通過社群收集了數千名用戶的意見反饋，并將在今年4月推出第二期教育課程。內容體系的優化也被張博涵視為是視感科技出海的動力：“我們用了一種更加交互化的方式來做內容，適配所有語言，更具備全球化基因。”

　　張博涵談到，PopuPiano音樂密碼的推出，是視感科技補全出海板塊的重要動作。相比于國內，海外音樂市場發展更加成熟，用戶對音樂的理解力、消費力更為先進，年輕人群和專業音樂愛好者的購買意愿也更強烈。“好的音樂產品就應該是一個國際化，沒有國際限制的產品。”

　　此前，受疫情影響，視感科技的海外渠道主要布局于線上。這一定程度上貼合了PopuPiano音樂密碼等產品的消費電子屬性——通過一段精簡快速不超過1分鐘的視頻，用戶可更高效完成彈奏技巧的攻略式上手；通過顏值高，可玩性好的電子消費品方式，改變傳統的行業模式，贏得消費者好感。

　　在海外眾籌的過程中，視感科技持續收到來自消費者的正向反饋：在眾籌平臺Indiegogo上，針對PopuPiano音樂密碼的評論已有1700余條，消費者不斷從使用體驗等方面提出對產品的反饋。在Instagram、Youtube等平臺上，也有相當的海外用戶對其產品進行測評，對外觀設計、初學者友好的設定及細節功能等表示喜愛。

　　“我只是一個對音樂淺嘗輒止的人，曾經嘗試過GarageBand，但是它或許讓人有點不知所措，而PopuPiano要容易得多。”有用戶這樣評價。

　　值得一提的是，經過2022年的市場寒冬，借助線上流量大潮成長起來的DTC品牌們，如今都面臨著消費者縮減支出、市場競爭日益加劇、各種成本不斷上漲等問題，甚至不斷有品牌破產的消息傳來。全域發展已成為大家規避風險、獲得新增長的共識。

　　除此之外，海外市場的樂器購買行為多發生于線下實體店，這也這也要求視感科技重視線下的上手體驗。張博涵向億邦動力介紹到，視感科技將在今年通過線下展會等方式構建起更豐富的海外營銷體系，并深度運營品牌獨立站、亞馬遜等渠道。

　　在具體的市場選擇上，視感科技當前的重心放在了北美。“首先肯定是選擇最大的市場進攻。如果能把北美做好，幾乎說明你能把國際上更大范圍的市場做好。”張博涵指出。

　　盡管海外市場的音樂文化基礎更好，內容“吃水線”更深，智能樂器的市場反響也更好，但張博涵也意識到，它仍需要更多的市場培育。“從不會音樂到會音樂，應該用什么？目前還沒有很成熟的解決方案，市場心智還是空白。”他談道，“痛苦也在這兒，這個產品并不是大家一下就能明白；優勢也在這兒，但凡大家都明白了，機會可能就輪不到我們了。”

　　“根源還是要看產品力夠不夠硬、夠不夠強，它突破某個閾值的時候所有人都會知道，但這個值可能需要多年的積淀。ChatGPT在1.0、2.0期間無人問津，但產品力突破到3.5和4.0，就立刻成為了真正的領頭羊。”在張博涵看來，能不能找到突破市場的“甜蜜點”，既是做產品的難處，也是做產品的快樂。返回搜狐，查看更多