產業資本入場安克創新Shein版的跨境電商共同富裕

　　產業資本入場安克創新Shein版的跨境電商共同富裕Marketplace數據表明，目前市面上活躍的品牌聚合商有89個，其中46家宣布了融資輪次，其中29家籌集了至少1億美元。與此同時，在 Thrasio、Berlin Brands Group、Perch、Heyday 和 SellerX 等主要參與者的帶領下，在亞馬遜上收購成功品牌的公司已經吸引了近 150 億美元的融資。

　　值得注意的是，Marketplace預測，行業發展前期側重運營提升，后期一些頂尖的品牌聚合器會更側重研發團隊、供應商關系、產品開發迭代。這類企業前期以估值2倍至3倍的價格來收購品牌，自然要收獲得更大估值的溢價。

　　整合運營、優化管理，利用旗下企業各自在營銷和物流等方面的專業知識來降低整體的經營成本，提升銷量和收入，缺失能更高的品牌溢價，但遠遠不夠。一些企業甚至選擇與創始人合作，比如Society Brands，這家企業既對應的錢給創始人，甚至還會給出部分Society Brands 所有權，讓創始人擁有股份。

　　在他看來，品牌聚合器行業，將從簡單的收購賬號、品牌資產到類似neblua這樣開始收攏鎖定品牌資產背后的供應鏈、產品研發，是為進行自身的商業模式迭代，從簡單收到單一平臺到多渠道收購到滲透供應鏈，事實上，真正反映出了電商產研驅動之路的正確性。

　　那為什么說品牌聚合器相關企業，隨著整個行業博弈越發激烈，后面追逐的人越臨近，同時為了尋求依然深藏水里的優質資產，就得去迭代掉原有的商業模式，往產研驅動這條路邁進呢？

　　這是因為大部分品牌聚合器都是通過債務融資獲得資金，目前幾乎所有聚合亞馬遜品牌公司所“圈”定的原始資金，大都來自于資本大亨們背后的私募資金積累。Thrasio之所以能融資超過18億美元,背后就是高盛資本、摩根大通銀行、摩根史丹利等多家知名資本。

　　Marketplace數據更表明，在 Thrasio、Berlin Brands Group、Perch、Heyday 和 SellerX 等主要參與者的帶領下，在亞馬遜上收購成功品牌的公司已經吸引了近150億美元的融資。在100個活躍的亞馬遜聚合器中，55家已宣布融資，其中32家籌集了至少 1億美元。

　　品牌聚合器企業的商業模式的關鍵點是：收購項目的盈利增長速度要遠遠超于他們債務利息增長，所以他們會主動、被動地要從輕模式的“收購模式”，走向越來越重的垂直產研自營模式，這是必然的。

　　就在我們發稿前幾天，TechCrunch 報道稱，行業曾經大張旗鼓招募收攬項目的Thrasio半島bandao體育，該公司去年估值在 50 億至 100 億美元之間，本周將裁員部分員工。這一消息是在 Thrasio 改變其領導層的同時傳來的：今天它宣布，Airbnb 前總裁兼長期亞馬遜高管 Greg Greeley 將于今年 8 月加入其董事會并擔任首席執行官一職。他將接替公司的聯合創始人之一卡洛斯·卡什曼 (Carlos Cashman)，后者將繼續擔任 Thrasio 董事會的董事。

　　Thrasio 還在給員工的聯合備忘錄中提到其增長太大、太快。“現在，當我們評估我們未來的戰略時，我們需要花時間適當吸收和發展我們收購的業務，確保我們有嚴格的流程和控制，然后尋求重新擴大我們的團隊規模。最佳增長領域。”其中一些包括“完善”其并購團隊，使其能夠處理收購并將其整合到公司的流程中，以及“在大流行、戰爭、急劇上升的環境中進行我們的轉型在通貨膨脹、供應鏈中斷和不斷變化的消費者行為方面。”

　　品牌聚合器企業主動被動地迭代掉原本商業模式，越發看重資產，其實也是真正反映出行業產研驅動之路的正確性。

　　產業資本入場，指的是擁有資金、技術和供應鏈優勢的跨界巨頭們，收購并購跨境電商資產，實現彎道超車領先行業，目前跨境電商產業資本有以下幾種：傳統供應鏈出口企業、傳統國內品牌/電商企業、源生于跨境電商行業的企業。

　　以SHEIN為例，為實現更長遠發展，SHEIN也在收購投資并購業內優質項目。海外方面，2014年底，SHEIN開始收購專攻歐美市場的女裝競品，先后并購了Romwe和MAKEMECHIC。這兩年，SHEIN的投資則更為熱烈，且在積極擴充其他品類，如2021年投資了家具DTC品牌Outer，投資樂器DTC品牌廣州藍深科技，這家也被安克創新所看好。

　　作為一家出色的跨境樂器品牌，藍深科技在2020年銷售額達15億人民幣，躋身亞馬遜樂器品牌銷量的全球前三。藍深科技之所以被安克和SHEIN同時投資，是因為其把自己定義為一家全球化的音樂數字化創新企業，不僅做海外，也做國內；而且，不僅做硬件，也做軟件。擺脫中國樂器出口傳統的OEM或、代工貼牌模式，著重投入高成本在研發或者供應鏈上。

　　當然，除了在投融熱潮上越發高調的SHEIN外，安克創新也積極將一些優質的產業資本納入手中。安克創新從2011年成立至今，除成功孵化內部Anker、eufy、Soundcore、Nebula等多個全球化的智能硬件品牌外，也在逐步涉足智能類電子消費公司的投資。

　　據2021年安克創新的財報顯示，安克創新投出兩家公司，包括以4000萬人民幣對深圳市智巖科技的投資，以及通過全資子公司 Charging Leading、Anker HK 以合計不超過 500 萬美元對北京零零無限科技有限公司進行投資……近期，安克創新還領投了國內消費級機器人公司可以科技，該公司已完成新一輪融資。

　　2020年，基于穩固供應鏈、渠道優勢的安克創新，發布“創業者”集結計劃——為出海智能硬件創業者提供全價值鏈的賦能平臺，融合更多的產業資本，以快速實現拓寬品類，并保持旗下電子產品的生命周期通過不斷推陳出新健康循環；而SHEIN除在自身品類收納優質項目，還在其他品類投資那些既懂業務又有財力技術的，和品牌資產、供應鏈原創業者……

　　不管是前面提到的品牌聚合器企業、還是說如藍深科技、智巖科技這類跨境企業的成功案例，其實都在證明產業資本入場這種模式，確實有助于幫助企業雙方實現共同富裕，也越發證明了這一模式的正確性。隨著跨境電商行業的博弈越發激烈，后面追逐的人越臨近，同時為了尋求依然深藏水里的優質資產，不管是Nebula Brands，還是其他的品牌聚合器企業，其生意模型都必須不斷迭代。“不確定性才給予這個行業的機會，這世界上不存在終局，但唯一可以確定的就是變化。”蔣銳笑道。