下午察：中國中產家庭的鋼琴夢碎了

　　下午察：中國中產家庭的鋼琴夢碎了曾風光無兩的中國鋼琴產業正陷入前所未有的窘境，以往飛入尋常百姓家的鋼琴，如今成了難啃的雞肋。

　　從2022年下半年至今，烏云就一直籠罩著整個中國鋼琴市場。市場需求轉弱、庫存壓力加劇半島bob·體育中國官方網站，疊加少子化、雙減政策等因素影響，讓整個鋼琴行業的發展勢頭一路下行。

　　去年前三季度，海倫鋼琴營收同比下滑21.99%、歸母凈利潤暴跌24.7%；珠江鋼琴營收同比大跌31.47%，歸母凈利潤更是錄得93.54%的懸崖式跌幅。這些數據反映出一個不祥的征兆——鋼琴這門生意不好做了。

　　珠江鋼琴去年實現歸母凈利潤錄得93.54%的懸崖式跌幅。圖為珠江鋼琴在廣州的門店。（互聯網）

　　這兩家公司并不孤單。根據中國樂器協會的數據，去年前三季度，樂器行業中232家規模以上企業營業收入同比下降21.28%，利潤下降43.35%，全行業利潤率只剩6.59%。

　　在閑魚等二手交易軟件上，有不少民眾急著將家中的鋼琴脫手，配文一般都寫著“孩子不想學了”，他們開出的售價往往不會超過1萬元（人民幣，下同，約1887新元），最低甚至可探底至4000元。

　　在閑魚二手交易軟件上，可見不少民眾急著將鋼琴脫手。有些鋼琴還只出價4000元人民幣。（互聯網）

　　上游廠商銷售慘淡的沖擊，輻射到下游的培訓機構和琴行。在一二線城市，大大小小的琴行接連關門，就連曾經的行業標桿英皇國際音樂中心去年8月也跑路。

　　據統計，2022年初中國音樂培訓機構有65萬家、琴行2萬5000家，到年底就倒閉了約三成。一夜之間，高速增長了10多年的鋼琴行業突然感受到前所未有的寒意。

　　在不少中產家庭看來，鋼琴是資產階級的一種象征。即使成本支出高昂，還是得在家里擺一架鋼琴、或是讓孩子上鋼琴課，才顯得高檔次、有面子。

　　不過，作為既能彰顯品味又能顯示財力的手藝，彈鋼琴極其依賴天賦，付出與成果不一定成正比。不少“雞娃”的家長不僅要和不肯練琴的孩子慪氣，還得應付成本持續上漲，又不一定得到回報。

　　尤其在經濟下行、消費信心低迷，不確定性越發顯現的大環境下，中產家庭收入縮水，資產也在持續崩塌。即便是曾將鋼琴視為生活追求方式的中產家庭，恐怕也不得不考慮改換追求目標。

　　從事中古鋼琴銷售超過20年的范先生接受封面新聞采訪時說，鋼琴銷量下滑主要受到中產階層收入下降的影響，這兩年不管是收入還是對未來的長期預期都不樂觀。

　　珠江鋼琴在2023年的中期財報中也坦言，鋼琴產業消費容易受消費環境、居民可支配所得及消費信心的影響，未來樂器產業消費市場需求成長將逐漸放緩。

　　中國真正掀起全國性的鋼琴熱是在2008年前后，當年中國實行藝考生鋼琴十級可在中考加分的政策，點燃了全國家長幫孩子報名學習鋼琴的熱情，催生出龐大的鋼琴培訓和考級市場。

　　據統計，中國每百戶城鎮居民平均持有的鋼琴數在2001年時為1.3架，2017年為5.82架，2021年超過八架，其中上海、廣東、北京是鋼琴擁有量的前三區域。

　　2017年至2020年，中國每年鋼琴銷售量平均為40萬架，遠高于美國三萬架的年均銷量。同期，中國學琴人數達到約4000萬人，約為美國的七倍。如果每人都報名考級，他們所繳納的報名、培訓等費用會是一個天文數字。

　　不過，高速增長的泡沫從2018年起就逐步被戳破。中國官方在2018年取消藝術特長生中考加分政策，給熱衷于讓孩子上鋼琴課的家長潑了一桶冷水。

　　過去不少學校有藝術招生指標，讓一些學術成績不太好的學生通過藝術路線入校，如今這條路也被堵上。2021年，中國官方再推出雙減政策，更是讓整個鋼琴教培市場徹底一蹶不振。

　　杭州鋼琴教培機構歆然藝學去年8月拖欠家長300多萬的費用和教師薪資后跑路，里面的鋼琴全被搬空。（互聯網）

　　自此，在許多望子成龍、望女成鳳的家長眼里，學鋼琴成了錦上添花甚至可有可無的事情。家長不再熱衷于讓孩子學鋼琴、學鋼琴的人少了、教培機構關閉，鋼琴自然賣不出去。

　　2018年之后，海倫鋼琴和珠江鋼琴的銷量就開始走下坡路。2019年至2022年，海倫鋼琴的立式鋼琴銷量從3萬6738臺降至2萬2792臺；同期珠江鋼琴的鋼琴銷量從15.61萬臺降至11.02萬臺。

　　海倫鋼琴2020年曾在財報坦言，鋼琴不好賣的原因是多地延遲或暫停開學，線下培訓機構停課。藝術培訓與樂器銷售關系緊密，培訓市場不景氣，間接影響鋼琴銷售。

　　不只是鋼琴賣不出去，倉庫內堆積的庫存還有待消除。截至2021年，中國鋼琴保有量達到864.8萬架。在鋼琴市場遇冷的背景下，要如何消耗這些庫存，仍是一大難題。

　　中國鋼琴市場起起落落的經歷反映出一個現象，即鋼琴的需求受考級市場提振，而考級市場需求的來源，很大程度上是民眾對于學鋼琴能幫助階級躍遷的期待。

　　問題是，現實中的經濟社會環境已截然不同，夢想中的階層躍遷漸行漸遠，中產家庭再也沒必要繼續做無用的鋼琴夢，而鋼琴業者恐怕也不得不認清，高速增長很可能不再回歸的殘酷現實。

　　被譽為鋼琴之王的施坦威在中國鋼琴市場卷起逆風之際，凈利潤依然能夠節節高升。施坦威看中的是不斷增長的中國高凈值人士群體，也是這類群體規模壯大的直接受益者。

　　具有170年歷史的施坦威鋼琴，它生產的立式鋼琴平均售價在6萬美元至34萬美元之間。（互聯網）

　　施坦威2022年在紐約重啟上市時，還在招股書中特別感謝中國市場的快速增長。2016年至2021年，施坦威在中國的凈銷售額從2016年的4600萬美元（約6180萬新元）增長至2021年的1.165億美元，年復合增長20.4%。

　　在立式鋼琴、三角鋼琴等中檔鋼琴的市場逐漸沒落后，較為低端的電鋼琴崛起并搶占了鋼琴市場的份額，市場規模逐年攀升，在2022年達到10.26億元，同比增長11.28%。

　　在現有經濟環境下掙扎求存的部分中產階級“消費降級”，也要把一架鋼琴搬回家，顯示鋼琴還是表達社會階級的一個符號。要讓鋼琴回歸興趣和音樂的本質，顛覆鋼琴市場現有考級主導的現況，恐怕不得不去喚醒每位仍沉浸在鋼琴夢中的人們，改變他們把鋼琴當作社會階級符號的觀念。

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