新聞有觀點·行業洞察丨鋼琴市場為何遇冷？“樂器之王”能否重現輝煌？

　　央廣網北京2月26日消息（總臺中國之聲記者楊昶）據中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點》報道，曾經，鋼琴培訓市場風生水起，學樂器的孩子第一個嘗試的，大概率就是這個“樂器之王”，“鋼琴熱”席卷我國一二線城市。近期，“鋼琴賣不動了”的話題卻屢上熱搜，大大小小的琴行接連關門，甚至有傳言，原價幾萬元的鋼琴，降價90%都沒人要，這個曾經的中產“雞娃標配”真的衰敗至此嗎？鋼琴為什么賣不動了？它的未來又在哪里？

　　中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點》特別策劃“行業洞察”，對話中國樂器協會專職副理事長孫瑞勇、某知名樂器有限公司法人韓向軍，帶你了解鋼琴行業疲軟背后的市場邏輯。

　　深耕鋼琴銷售、租賃領域多年，某知名樂器有限公司法人韓向軍觀察到，鋼琴銷量下滑確有其事。韓向軍給出了一組數據，他們公司的鋼琴月銷量最高曾達到150臺至200臺，2015年之后，鋼琴銷量逐年下滑，尤其是受疫情影響較大。到了2023年下半年，鋼琴月銷量下滑更加明顯，從100余臺直接減半，目前保持在60臺至80臺。他還說，雖然整體銷量減少，但相對來看，中低端鋼琴的銷量下滑程度要大于高端鋼琴。

　　中國樂器協會每年都會按照產區和行業組織調研，韓向軍講述的情況，跟協會專職副理事長孫瑞勇掌握的調研結果基本一致。根據中國樂器協會2023年的多次調研結果，孫瑞勇總結了造成鋼琴產銷量大幅下滑的主要原因：一是經濟周期的影響，二是進口二手鋼琴的沖擊，三是電子鋼琴快速發展，四是藝考等政策變動。多種因素疊加，使中國的鋼琴行業提前進入“調整期”。

　　網傳鋼琴二手市場火熱，折價出售情況突出。孫瑞勇認為，鋼琴是耐用消費品，這個市場一直存在。但他并不認可某些自媒體所說的“幾萬元的進口琴，出價幾千元都沒人要”，因為其中模糊了許多信息，比如琴的年份幾何、是否本就是二手甚至多手琴，因此提醒消費者不要被帶偏了節奏。

　　至于藝術特長生加分政策的調整是否直接導致鋼琴二手市場的繁榮，孫瑞勇表示，政策調整體現了教育的公平性原則，但并非是對藝術教育的淡化，中央和地方政府仍在進一步推動加強美育工作。

　　這對家長們的影響也不是普遍現象，因為功利性的學習不是大多數家長的初衷。他指出，協會一位專家十余年前曾做過一個關于琴童家長的問卷調查，調查結果顯示，70%以上的家長讓孩子學鋼琴是為了提升孩子的音樂素養和綜合素質。這與他和家長們的聊天結果幾乎相同。

　　面對市場信號如何應對？韓向軍說，就是開源節流。一方面降低成本，把原來的工廠遷往外地，將物流配送、財務等工作外包；另一方面開展差異化經營，增加營收，例如提供租賃、終身保養等服務。企業自身的定位也在逐漸由中低端向高端過渡。

　　孫瑞勇表示，針對鋼琴行業調整期面臨的復雜情況，中國樂器協會也在發力。經過多次調研和多輪專家論證，協會鼓勵、引導企業走品牌化、高端化、智能化、多元化之路，并邀請專家走進企業，提供個性化指導，擴大企業品牌影響力。同時，協會正努力優化環境，不但在提高國民音樂素養上下功夫，也爭取最大程度的政策支持。

　　鋼琴銷售市場遇冷，但鋼琴賽事依舊火熱。去年鋼琴行業中的骨干企業組織了幾場鋼琴比賽，孫瑞勇保守估計參加初賽的人數超過30萬人，相比疫情前大幅增長。“現在家長們培養孩子的理念逐漸成熟，鋼琴賽事卻更受歡迎，這充分說明學鋼琴、學音樂仍然是剛需。”孫瑞勇對此非常樂觀。韓向軍則認為，學鋼琴人數的減少，需要一段滯后期才會直接體現在參賽人數上。

　　某銷售平臺“雙十一”樂器銷售排行榜上，連續兩年都是電子樂器拔得頭籌，鋼琴行業的未來會是電子鋼琴嗎？

　　韓向軍說，這種認知不太嚴謹，因為嚴格來說，電子鋼琴和傳統鋼琴并非一種樂器。傳統鋼琴的演奏技巧更復雜，對技術的要求更高，一些震音、連音等技巧都需要長久、科學的練習才能達到。電子鋼琴則很難滿足這種技術需求，但它在流行音樂、爵士音樂等現代作品的演繹方面，有自己的優勢。

　　孫瑞勇肯定了韓向軍的看法，他認為，演奏電子鋼琴和傳統鋼琴在生理和心理上的感覺都不一樣。但不可否認，電子鋼琴市場潛力巨大。從他所掌握的數據來看，疫情期間，電子鋼琴的年銷售量一直領先于傳統鋼琴，因此行業中的許多企業在幾年前就開始布局電子鋼琴。兩種鋼琴各有優勢，孫瑞勇相信，它們能夠提質提量共同開拓一片藍海，形成一種良性競爭。

　　談及品質日益提高的國產品牌能否擴大海外市場，孫瑞勇說，我們國家的鋼琴出口，在每年的國產鋼琴總量中占比不大，且近幾年因為全球市場疲軟，出口量呈現下降趨勢。其中三角鋼琴出口基本穩定，立式鋼琴僅占海外市場10%左右。這里既有產品競爭力較弱的原因，也有品牌知名度等因素。

　　盡管國產鋼琴在原材料半島bob·體育中國官方網站、工藝等方面離世界一線品牌還有差距，但我國鋼琴制造產業鏈完善，技術裝備和人才隊伍不斷擴大，技術研發投入穩定，人工和制作成本有明顯優勢。在孫瑞勇看來，只要企業堅持一手向內、一手向外，他對行業的未來充滿信心。

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　　曾經，鋼琴培訓市場風生水起，學樂器的孩子第一個嘗試的，大概率就是這個“樂器之王”，“鋼琴熱”席卷我國一二線城市。近期，“鋼琴賣不動了”的話題卻屢上熱搜，大大小小的琴行接連關門，甚至有傳言，原價幾萬元的鋼琴，降價90%都沒人要。