“樂器之王”如何重現(xiàn)輝煌行業(yè)大咖努力尋找破局之路
“樂器之王”如何重現(xiàn)輝煌行業(yè)大咖努力尋找破局之路隨著人口的收縮和社會觀念的變化，鋼琴市場面臨銷量下滑、培訓(xùn)行業(yè)不景氣等一系列挑戰(zhàn)。當(dāng)鋼琴行業(yè)在波動中憂慮時，有人已經(jīng)開始尋找破局之路。他們，有的將目光投向廣闊的海外市場，還有的將目光放到了智能領(lǐng)域。未來，鋼琴行業(yè)該如何發(fā)展?7月11日，三湘都市報記者進(jìn)行了走訪。
鋼琴行業(yè)從熱到冷、高端鋼琴銷量不降反升，這些均預(yù)示著我國鋼琴產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走到了不得不轉(zhuǎn)型升級的階段。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年初，國內(nèi)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有65萬家、琴行2.5萬家，到當(dāng)年年底合計關(guān)閉約30%。中國鋼琴市場已進(jìn)入存量時代，不僅每年有新產(chǎn)品入市，天量級的海外二手鋼琴、國內(nèi)二手鋼琴也在不斷尋找“下家”。
“多種因素疊加，使中國的鋼琴行業(yè)提前進(jìn)入‘調(diào)整期’。鋼琴市場銷量從2006年到2019年逐年上升，2019年達(dá)到峰值，疫情開始后慢慢趨向平緩，如今鋼琴的銷量大概與2006年前持平，整體銷量比起之前下滑了50%左右。”湖南海韻琴行總經(jīng)理陳榮指出。
陳榮認(rèn)為，鋼琴行業(yè)遇冷，一方面是受到了藝考等政策的影響，近年來，隨著教育政策的調(diào)整，如小升初階段取消藝術(shù)特長生招生，鋼琴等藝術(shù)特長在教育升學(xué)方面的功能位置被弱化，進(jìn)而影響了鋼琴等樂器的銷量。另一方面，消費降級和新生兒出生率下降，消費需求相對低迷，鋼琴市場銷售壓力顯著加大。
“另外，相比于老牌西洋樂器半島·BOB官方網(wǎng)站，近幾年來不論是社會風(fēng)氣倡導(dǎo)還是個人意愿，越來越多的學(xué)習(xí)者對中國傳統(tǒng)民族樂器感興趣。他們把鋼琴作為一個引入音樂領(lǐng)域的基礎(chǔ)，在具備了一定音樂素養(yǎng)后，轉(zhuǎn)而去探索繼承本土的民族樂器和音樂文化。因此，購買傳統(tǒng)鋼琴的人就開始逐漸減少。”青年作曲家、鋼琴家、湖南大學(xué)作曲與鋼琴專任教師黃文表示。
中國樂器協(xié)會歷年數(shù)據(jù)顯示，近年來全球鋼琴產(chǎn)銷量基本穩(wěn)定在40萬—50萬架左右，我國鋼琴產(chǎn)銷量基本穩(wěn)定在30萬架以上，是全球鋼琴制造大國和國際鋼琴消費主要市場。
今年4月，珠江鋼琴披露投資者關(guān)系活動記錄表顯示，該公司將進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場;持續(xù)加大國際市場開拓力度，積極探索變革海外銷售渠道、模式，開發(fā)拓展亞歐美地區(qū)的新市場、新客戶，并通過海外官方網(wǎng)站、美國樂器展、藝術(shù)家品牌巡演活動等渠道打造高端品牌形象，不斷擴(kuò)大品牌國際影響力。
“除了自有品牌，我們也代理了珠江鋼琴的品牌，該品牌我們每年的銷量大約為數(shù)千臺。”陳榮告訴記者，他代理的這個品牌主要銷往日本、歐美、中東和歐洲等國家和地區(qū)，也一直在海外有著不錯的口碑。
“在海外市場，如今中東的音樂產(chǎn)業(yè)也大有‘兵家必爭之地’的意思，近幾年迎來了國際音樂巨頭們的爭相扎根盤踞，也是鋼琴市場出海的重要區(qū)域。”業(yè)內(nèi)人士指出，通關(guān)便利化、原產(chǎn)地政策應(yīng)用等政策紅利，也讓更多鋼琴有了“出海”的機(jī)會。
已有71年歷史的東北鋼琴樂器有限公司，是一家久負(fù)盛名的鋼琴制造“老字號”企業(yè)，至今仍保持著年出口6000多架三角鋼琴的中國紀(jì)錄。去年該公司總計生產(chǎn)鋼琴400架，總產(chǎn)值600萬元。據(jù)悉，該公司自2019年6月恢復(fù)生產(chǎn)以來，公司訂單量日漸上升，生產(chǎn)的鋼琴遠(yuǎn)銷美國、德國、日本、韓國等27個國家和地區(qū)。
為了重現(xiàn)“昔日輝煌”，一方面鋼琴在不斷“出海”尋找更多機(jī)會，另一方面，向智能化、數(shù)字化方向發(fā)展也成為轉(zhuǎn)型重點。
“古典鋼琴處于銷量下滑的階段，我認(rèn)為全球音樂市場將向著更智能化的方向發(fā)展。通過智能設(shè)備和教學(xué)App的連接，提供更為游戲化的學(xué)習(xí)體驗，使得學(xué)鋼琴變成玩鋼琴，因人施教，寓教于樂。”鋼琴跨界藝術(shù)家、鋼琴俠品牌創(chuàng)始人吳選作解釋說，這也是他想做“鋼琴俠”折疊鋼琴這個產(chǎn)品的重要原因之一。
據(jù)悉，和普通鋼琴相比，國貨潮牌“鋼琴俠”是88鍵新型可折疊鋼琴，以輕量化、便攜式的社交屬性收獲了不少年輕人的喜愛。“在過去，傳統(tǒng)鋼琴屬于笨重的樂器，搬運非常不方便，阻礙了鋼琴愛好者們隨時隨地玩音樂的。這款產(chǎn)品重量僅4公斤，價格也親民，大約2000元/臺，可以一鍵折疊，能夠滿足多場景下的使用，讓鋼琴像吉他一樣，隨時想彈就彈。而這也是未來鋼琴發(fā)展的重要趨勢。”吳選作說。
在全球智能化的時代，智慧互聯(lián)帶來的多設(shè)備協(xié)同體驗，也能讓產(chǎn)品“附加值”提升，在吳選作看來，這也是增加其社交屬性的重要方式，“該產(chǎn)品非常智能，能通過鋼琴和教學(xué)App的連接，能實現(xiàn)智能伴奏。還擁有編曲MIDI鍵盤功能，能實現(xiàn)編曲混音制作，支持平板和電腦等眾多軟件進(jìn)行專業(yè)編曲。”
對于未來的規(guī)劃，吳選作坦言，把鋼琴帶向中國的鄉(xiāng)村一直是他的夢想。未來他們將發(fā)力縣域等下沉市場，通過公益和商業(yè)的融合，照亮鄉(xiāng)村孩子的音樂夢想。同時“揚帆出海”，積極拓展如歐美、東南亞、非洲等“一帶一路”國家和地區(qū)的市場，打造中華民族鋼琴品牌。
“鋼琴熱”降溫的背后，既是市場需求的減少，也是音樂教育市場的理性回歸。在特長加分的指揮棒消失后，家長的消費觀念也發(fā)生了質(zhì)的變化。學(xué)鋼琴不再出于功利性的目的，更多的是單純的熱愛，和“詩與遠(yuǎn)方”式的音樂夢想。
逃不開的周期不是宿命，而是新的。無論是學(xué)琴的孩子，還是追求優(yōu)雅生活的成年人，鋼琴的琴鍵上依然充滿著與可能。在轉(zhuǎn)型的周期里，如何走出中國式升級的特色，拓寬品類、豐富內(nèi)涵、強(qiáng)化內(nèi)核等，或?qū)⒊蔀殇撉傩袠I(yè)開啟全新的當(dāng)務(wù)之急。
針對下行壓力，企業(yè)應(yīng)該更積極主動調(diào)整業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并擁抱數(shù)字時代。或許借助AI技術(shù)，擁抱新科技，鋼琴行業(yè)將邁向更加個性化、智能化和互動化的方向，音樂學(xué)習(xí)也將變得更輕松愉快。返回搜狐，查看更多
