鋼琴銷量斷崖式下滑是什么原因？鋼琴培訓走下“神壇”

　　鋼琴銷量斷崖式下滑是什么原因？鋼琴培訓走下“神壇”鋼琴，頂著“樂器之王”的光環在中國風靡盛行了近百年，中國也是全球最大的鋼琴生產國和出口國。但仿佛一夜之間，鋼琴突然不火了，學琴的人仿佛憑空消失了。

　　鋼琴銷量暴跌的背后，是學琴的孩子逐年減少，教培行業的下滑，以及鋼琴神話的破滅。但業內人士表示，這也是市場運行規律，退熱也并非全是壞事。

　　2023年下半年，大易琴行創始人鄭永紅突然一連接到了好幾位鋼琴老師的應聘申請，他們中，有的人獨自開工作室，2023年發現招生實在太困難了；有的人剛剛從其他機構出走，因為干了好幾年的琴行倒閉了鄭永紅看著這些光鮮亮麗的履歷陷入了為難，一方面，他很想幫助他們，另一方面，琴行的鋼琴老師已然飽和，而且隨著更具性價比的樂器走紅，鋼琴業務呈現收縮趨勢，他只能婉拒了他們。

　　從他們惋惜的眼神中，鄭永紅感受到了鋼琴行業的寒意。鄭永紅從事音樂教育已經17年，他說，2023年一整年鋼琴、培訓行情的下滑程度“前所未見”，而且未來幾年可能更難過。

　　鄭永紅表示，他感受到的現狀是學琴的“中間”在消失，而金字塔尖的高端業務其實影響不大，以大易琴行為例，杭州九家門店，銷售的是大幾萬到百萬級的德國進口鋼琴，生源大多來自私立或雙語學校，他們的業務量以及續課受影響程度不大。而以價格優勢為主導的小型教培行業和國產鋼琴廠家則收縮嚴重。尤其是銷售2-5萬元鋼琴的中低端琴行，受到的沖擊尤為明顯，有的業務收縮了八成，難以為繼。

　　“中間這塊區間的買家原來絕大多數都是我們平時所說的中產那些人。” 鄭永紅解釋，鋼琴并非“剛需”，2023年受經濟形勢影響，許多“中產”都面臨著收入銳減的境況，鋼琴本身價格不菲，培訓也貴，不少家庭開源節流，首先砍掉的就是鋼琴。

　　另一方面，二手鋼琴流入市場，對于鋼琴銷售的業務也相當大。在閑魚上，轉讓鋼琴的賣家很多，價格從4千到2-3萬不等，標簽里描述最多的是“基本沒用過”、“孩子練了幾個月，不喜歡，放棄了”。一名來自合肥的女士表示，“兩年前花了2萬多買的鋼琴，用盡各種方式孩子打死不練，現在閑置了，占地方，6000元出。”

　　據最新數據，鋼琴在閑魚平臺上的搜索量周同比增長近70%，“對于不少家長來說，二手鋼琴成色新，價格也低，在孩子的興趣還不確定的情況下，確實是不錯的選擇，沖擊新鋼琴銷量也很明顯。”鄭永紅說道。

　　在小紅書上，檢索鋼琴教學，會發現有的鋼琴培訓價格低到簡直是“用愛發電”。安徽的汪女士，線元/月的線上教學，四節課，每節課一小時，可以提供一對一指導、糾錯，她展示的資歷是MFA鋼琴演奏碩士，有著十多年的教學經驗，還是某青少年鋼琴大賽的全國初賽評委。

　　提供線下一對一上門服務的鋼琴老師也不在少數，主流的價格是3、400元/節（45分鐘）左右，也有資歷不深的老師愿意以90元（初級）、110元（中級）的價格提供上門服務。

　　鋼琴上門教學的工作其實并不容易，是許多老師不得已的選擇。“教鋼琴并沒有表面上看起來的那么光鮮亮麗。”在上海從事上門培訓的樂樂（化名）告訴記者，他曾經任職于知名的全國連鎖機構英皇國際音樂中心，英皇倒閉后，他做起來上門培訓老師，期間受過的委屈、氣氛、卑微難以名狀。印象最深的是，曾經有一次臺風天，他推著電瓶車冒著大雨到達學生家里后，吃了閉門羹，才知道家長忘了課程安排帶著孩子出門了。

　　19世紀末20世紀初，第一臺鋼琴由海運經上海、寧波一帶進入中國，此后便開始在達官顯貴中開始流通，80年代后期到90年代中期，鋼琴家理查德克萊德曼來到中國進行巡演，將鋼琴的熱度推上。

　　在中國，學鋼琴被賦予了太多的意義半島·體育中國官方網。財富、地位、品味以及生活的品質。家長們都相信，如此優雅的藝術形式、動人的音樂篇章，一定可以培養孩子的“貴族”氣質，陶冶情操。但他們或許忘了，學鋼琴最簡單也最重要的“初心”熱愛和享受音樂。

　　在鄭永紅看來，鋼琴遇冷也并非全是壞事。鋼琴銷量的斷崖式下滑有諸多原因，比如全球性的經濟下行，生育率的降低，但更多的是，教育理念轉變和消費的理性回歸。

　　“以前一問家長為什么給孩子學鋼琴，好多人都是你學我也學，跟風和攀比的情況比較嚴重，但現在明顯是跟風的少了。”鄭永紅說，現在的家長更愿意從孩子的興趣出發，選擇適合的樂器和課程，隨著民族自豪感的提升，國樂也逐漸走強，“最明顯的轉變是，選擇鋼琴的孩子少了，但選擇吉他、古箏、古琴的孩子在逐年增加。校外，還有很多孩子會將業余時間投入到體育、編程等項目中去，總的來說，興趣培養的選擇變多了。”

　　一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。買鋼琴學鋼琴，并不代表家庭物質豐富，或是音樂氛圍搭建得就好，或許趁著鋼琴熱的褪去，人們能夠更冷靜地思考音樂對于未來教育的影響，更關注和享受音樂本身的樂趣。