鋼琴銷售大降溫 家長、琴行“花式”轉型

　　鋼琴銷售大降溫 家長、琴行“花式”轉型廈門網訊（廈門晚報記者 劉佳盈 許納芳）“以前花好幾萬元買的鋼琴，如今賣二手連4000元都沒人要?！笔忻袂衽勘г拐f。學鋼琴和買鋼琴的家庭真的越來越少了嗎？

　　市民邱女士家中有兩個女孩，大女兒今年就讀高二，早年間學了鋼琴并且已經考過了十級?！岸畠阂延幸粋€月沒去上鋼琴課了，就是找各種理由不想去。”她說，二女兒從一開始就不怎么愛鋼琴，“只是學校班級里一大半人都會彈鋼琴，姐姐也會，所以她也想學?！?/p>

　　邱女士介紹，自從大女兒住校后，家中鋼琴的使用率幾乎為零，因此萌生了賣掉閑置鋼琴的想法，但是沒想到原價幾萬元的原裝進口鋼琴，如今4000元都沒人要，降價幅度達90%。

　　“就是怕閑置了賣不出去，我家的鋼琴是用租的，每個月租金不到200元?！笔忻駨埾壬f，身邊有朋友買來的鋼琴放在家里落灰，“給孩子找一對一鋼琴培訓，一節課兩個小時花費400元，這已是一筆不小的開銷。若再購買鋼琴，萬一以后孩子沒興趣了，就是費錢費時費力了?！?/p>

　　還有一部分家長選擇租用琴房代替購買鋼琴，市民劉女士就是其中一位。“家里兩個孩子都在學鋼琴，兒子已經學了6年，女兒也學了1年，到現在我們家也沒有買鋼琴。”劉女士說，琴行就在小區外圍店面，租用琴房練琴可以包月，每人每月120元，沒有時長限制，“性價比高，而且練琴環境比較不會受干擾，效果也不錯?！?/p>

　　華音琴行負責人林瑞燦是廈門琴行協會秘書長、中國音樂家協會考級評委，從事鋼琴教育、銷售行業30余年。他告訴記者，如今鋼琴銷量確實下滑嚴重。以他的門店為例，2019年年底開始走低。他估算，店內2023年全年銷量連2019年的10％都不到。

　　“在鋼琴整體銷量下滑的背景下，高端鋼琴銷售情況好于中低端鋼琴?！绷秩馉N表示，以前有些家長挑選鋼琴時有一定盲目性，買的琴并不適合孩子?，F在大家都會做功課，在可接受的范圍內買性價比高、有品牌背景的。

　　由于施坦威、、卡瓦依等知名鋼琴品牌只有少數獲得代理權的琴行才能銷售，這就讓一些小琴行生意難做。

　　廈門愛詩音琴行泰和店店長林先生說，二手鋼琴的銷售比全新的好，“盡管是二手貨，但可以滿足練習者的基本需求，有不少初學者就會選擇購買。租賃鋼琴也是很多家長的選擇，用租的就不用擔心孩子失去興趣后，鋼琴不好處理?！?/p>

　　對于鋼琴行業的未來，多名琴行負責人都保持樂觀態度。目前，多家琴行已推出鋼琴租賃、置換、寄賣等服務，降低初學家庭的學習門檻。初學家庭可以先把鋼琴租賃到家，練習一段時間，再決定是否購買。此外，華音琴行還計劃借助互聯網平臺，普及鋼琴知識，擴大琴行影響力，讓家長了解鋼琴，挑選合適自己定位的鋼琴，打消對鋼琴的疑慮。

　　盡管鋼琴銷量下滑不少，但是學琴的人數并未受過多影響。位于思明區的多家音樂教育培訓機構的工作人員告訴記者，去年，琴行一年的鋼琴課時量比往年要低一些，“但主要原因一是因為病假稍多了一些，二是藝術生招生政策的變化和家長心態的轉變”。

　　有的琴行招生人數還不降反升?！霸凇p減’政策下，部分學生減少了課外學科培訓時間，增加了美育和體育方面培訓時間?！蔽挥谏徢拔髀返囊患仪傩袆撌既肃嶊勘硎?，琴行開辦10年來，學習鋼琴的孩子并沒有減少，“我們琴行有3名鋼琴老師，現在每周工作日的晚上都輪流排班，節假日每人每天更是要帶至少4個學生”。鄭昕計劃今年再聘請兩名鋼琴老師，并擴大琴行規模，增加兩間琴房。

　　鄭昕覺得，現在學鋼琴的理念較之前有所變化。“以往家長讓孩子學鋼琴，首先是買一臺鋼琴；現在，租鋼琴或租琴房練習已能滿足家庭需求，因此大家對是否購買鋼琴，判斷更加理性?！彼f，陪孩子練琴是家長的痛點，到琴行練琴除了有專業老師陪伴外，還可以雇傭陪練。

　　據悉，部分琴行為大學生提供勤工儉學機會，陪伴琴童練琴。按50分鐘一節課計算，目前市場價從30元至90元不等。陪練時一般提醒琴童指法和節奏等問題。

　　和其他培訓機構一樣，鄭昕也在考慮多元化經營，“換句話說，就是要結合自身的實際情況和市場環境，靈活調整經營策略。”琴行和培訓中心可以拓展其他音樂相關業務，如樂器維修、音樂制作等，不斷創新和完善，以適應市場的變化和用戶的需求。

　　素有“樂器之王”美譽的鋼琴在我國風靡盛行數十年后，最近“鋼琴銷量斷崖式下滑”沖上熱搜，一夜之間鋼琴似乎不火了。近日，我國鋼琴第一股珠江鋼琴發布2023年度業績預告，公告顯示其2023年度凈利潤同比預降95.94%–96.88%半島bandao體育，下滑嚴重。