一把吉他闖蕩天涯！上線亞馬遜就爆單半年銷售額突破千萬！

　　一把吉他闖蕩天涯！上線亞馬遜就爆單半年銷售額突破千萬！說到吉他，大家并不陌生。而今天小編要給大家介紹的這把外表奇特的國產靜音吉他，可謂是音樂圈的一股清流，不僅在國內樂器市場引起轟動，更贏得了Juna Serita、Allie Sherlock等多位世界知名歌手、音樂人、藝術家的青睞，成為了他們音樂創作中的得力助手。因此，《Music Radar》等不少專業媒體也對其進行了誠心安利。

　　這款吉他不僅在國內市場上大獲成功，更在海外市場上表現出色，半年銷售額輕松突破千萬美金，上線即爆單，至今仍是一把難求的珍貴樂器。

　　有一個國貨樂器品牌，在成立之初，就瞄準海外想要嘗試和學習樂器的年輕人群體，用獨出心裁的創意去探索更廣闊的陌生領域。乍一聽，你可能會覺得有些不切實際，但就是這么一個「不走尋常路」的品牌，開發出了一款款叫好又叫座的爆款單品，成為紐約時裝周創辦以來首次登上秀場的樂器品牌，單個社交媒體賬號粉絲量數十萬，視頻平均播放量在幾萬至幾十萬不等半島·體育中國官方網，向我們充分詮釋「小」賽道也能做出「大」成績！

　　今天，我們就有幸邀請到了亞馬遜的寶藏樂器品牌Donner的跨境部門負責人豪哥，他將分享該品牌在海外大牌云集的競爭中如何成功突圍的經驗和策略，幫助更多的國內樂器品牌在海外市場上取得成功！

　　2012年，來自廣州的Donner團隊經過多次探索，打算試水樂器賽道。“當時，有好幾位創始人本身就對樂器、音樂比較感興趣，再加上看到國外大牌產品終端銷售溢價明顯，應該有不錯的機會。”他們選擇先從效果器等樂器配件切入，主打高性價比。

　　從需求端來看，樂器消費人群分層比較明顯，而傳統樂器品牌主要服務音樂從業者和發燒友，價格高昂，產品迭代較慢，不適合占大盤70%左右的初學者和業余愛好者。另一方面，中國是全球最大的樂器生產基地，品類齊全，規模優勢明顯，有些國際大牌也會找國內廠商進行代工。所以，我們能夠借助國內供應鏈生產優質的樂器產品。

　　因此，綜合供需兩端情況，我們決定不走尋常路，將目光放在更廣闊的初學者領域——“做有趣好玩的產品，實現愛好者的音樂夢想”成為了Donner的使命與職責。

　　除了關注他們對樂器的三大核心需求：性價比、高顏值、好上手，Donner還持續關注他們樂器使用場景的方方面面，如需要靜音練習、常常結伴到戶外玩音樂等等，進行相應的產品研發，推出便攜靜音吉他、木紋鋼琴等多款深受海外用戶喜愛的爆款單品。

　　經過多年沉淀，Donner幾乎將產品線拓展至整個樂器類目，覆蓋弦樂、鍵盤、打擊、音頻服務等等。隨著產品打造能力不斷提升，他們還逐步推出了專業級產品，滿足音樂愛好者的進階需求。現在，Donner已成為國內樂器品類出海頭部品牌，年銷售達上億美金，成功解鎖小眾賽道背后的廣闊商機！

　　樂器品類競爭日益激烈，作為一個出海樂器品牌，想要與世界的音樂愛好者們建立真正的聯結，不僅要理解其對音樂的熱愛，更要洞察他們多樣化的需求，用優質產品和獨特創意創造差異化的產品體驗，使品牌成為音樂愛好者們的“心之所屬”。

　　想把品牌做大，最重要的還是要回歸用戶、回歸產品。我們非常重視用戶在玩音樂時所遇到的痛點，所以在我們決定產品方向前，有自己的一套打造產品方法，結合供應鏈優勢，精準滿足海外消費者的需求。

　　判斷各個品線的賽道規模及行業格局，借助亞馬遜商機探測器等官方工具挖掘消費者的真實需求和喜好。

　　查看消費者在Donner及同類目其他優秀產品下留存的評論，以及他們在社交媒體上的討論，獲取第一手反饋，精準判斷用戶需求，確定產品的定位。

　　借助亞馬遜商機探測器的「買家評論見解」和選品指南針的「類目分析」等工具，并結合分析社交媒體上年輕音樂愛好者的熱議話題，Donner發現 ：

　　① 傳統吉他體積較大，放置在家中往往很占地方。另一方面，近兩年戶外風席卷全球，許多音樂愛好者喜歡帶上吉他等樂器，與小伙伴們一起在露營時盡情玩音樂，需要能夠多場景使用的便攜產品。