對話亞馬遜全球開店：跨境電商仍是增量競爭 “工程師紅利”將帶動硬科技出海
對話亞馬遜全球開店：跨境電商仍是增量競爭 “工程師紅利”將帶動硬科技出海這條賽道，越多新生力量加入，賽道越寬敞。”亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區執行總裁戴竫斐稱。
近日，亞馬遜全球開店高層領導團隊就亞馬遜中國業務布局、中國跨境電商行業變化、行業趨勢等內容，接受了包括21世紀經濟報道記者在內的采訪。
在中國區明年的業務規劃上，亞馬遜全球開店披露了2024年五大戰略重點，即賦能品牌打造、簡化全球運營、強化全球供應鏈解決方案、驅動全球拓展、提升本地服務。
亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區產品及賣家教育負責人彭嘉屺進一步向記者介紹，第五個戰略為提升本地服務，可以代表公司對于中國業務拓展的重要舉措。
在對中國業務加碼下，首要的是區域服務能力升級。活動當天，亞馬遜全球開店也宣布設立華東、華南、華西和華北四大區域中心，并全新增設華中區域中心，包括在武漢和鄭州新設服務團隊。
“通過五大區域中心的建立，亞馬遜全球開店進一步增強了在中國的區域覆蓋和布局，能夠更加高效和有針對性地響應當地賣家的實際需求。”彭嘉屺表示。
亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊也進一步補充，今年新增加的華中區域，會在華中做到雙城齊發，在河南鄭州以及湖北武漢兩個城市同時設立辦公室。
并且，預計在明年，兩個新的辦公室將會開始運營，并有機會將河南假發、家具等產業帶上線到亞馬遜。
此外，備受外界關注的是，“亞馬遜全球開店亞太區創新中心”宣布落戶深圳前海，為亞馬遜全球開店亞太區首個創新中心，涵蓋創新展示、交流學習、資源共享、創新實踐等多元化的功能，促進亞太區賣家在產品推新、品牌打造、數字化運營、綠色發展、新商業模式探索等方面加速創新。
戴竫斐表示，在今年的賣家調研當中，超過55%的受訪賣家把加大新品開發力度，排在他們業務發展策略的第一位。產品創新是差異化競爭非常重要的手段。
并且，談及選擇深圳的原因，戴竫斐表示，深圳是中國創新的前沿陣地，也是跨境電商的發源地之一。同時，深圳有非常豐富的產業資源，也有成熟的跨境電商生態。
隨著中國賣家入局跨境電商賽道越來越多，很多人不禁擔憂，這個賽道是否已經過于內卷、沒有新的發展機會？
在戴竫斐看來，這個答案是否定的。亞馬遜數據顯示，在去年10月1日至今年9月30日，亞馬遜上銷售額超100萬美金的中國賣家數量，同比增長超過了25%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數量，同比增長接近30%。
此外，在剛過去的“黑色星期五”和“網購星期一”大促期間，亞馬遜數據透露，與去年同期11天相比，超過20%的中國品牌型賣家在亞馬遜成熟站點的產品銷量同比增幅超過了50%；超過15%的中國品牌型賣家在亞馬遜成熟站點的產品銷量同比增幅超過了100%。
“一方面，這說明中國賣家持續為全球消費者帶來符合他們需求的產品。另一方面，這個數字也說明，跨境電商這條賽道，越多新生力量加入，賽道越寬敞。”戴竫斐稱。
亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區市場及合作拓展負責人邱勝也向記者補充，目前，全球零售電商占全球零售的比例是19.5%，這個市場還非常大。
隨著更多人參與進來，更多選品會讓賽道變得更寬。這不是存量市場的競爭，而是增量市場的競爭。 邱勝表示。
此外，據亞馬遜觀察，加入跨境電商的傳統產業帶小賣家數量正在增多。宋曉俊表示，比如廣州的服飾、深圳的消費電子、廈門的鞋帽服裝等，他們很開心看到一些成功的賣家可以在同一個細分領域里帶動很多新的賣家。
宋曉俊還表示，部分領域的小賣家增長數量尤為多，比如以傳統外貿為主的山東的樂器、東北的泳裝、汽摩配等。
賣家聚集區域也正在發生細微的變化，賣家的分布越來越廣闊。亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家管理負責人金彥箴介紹，從地域上看，以深圳為代表的珠三角地區賣家較為集中，長三角、海西，華北地區賣家也非常出色。
此外，記者了解到，亞馬遜也在加大線下招商活動的覆蓋區域和規模，除了增加一二線城市活動的場次和規模外，甚至已下沉到三四線城市。
亞馬遜數據顯示，從區域分布來看，今年上半年，中國賣家在亞馬遜總銷售額最高的35座城市里，超過80%城市的總銷售額，同比增長超過了20%。其中，增長最高的城市實現了近60%的增長。
盡管跨境電商賽道仍在快速發展，但競爭激烈之勢讓眾多賣家不得不一遍又一遍地追問：這個賽道還有哪些新機遇？
據宋曉俊觀察，賣家在新興市場的增長潛力仍非常大。在新興市場之中，除了深圳賣家半島·BOB官方網站，大部分賣家的市場滲透率都有很大的進步空間。
宋曉俊進一步表示，因此，亞馬遜積極引導賣家在全球布局。比如，基于地緣優勢，山東離日本非常近，因此亞馬遜會著重挖掘山東企業在日本站的發展機會，推動山東賣家在日本的增長速度領先全國。
活動當天，亞馬遜巴西站宣布正式向中國賣家開放，這一定程度也代表著拉美新興市場在跨境電商上的快速發展。
此外，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人楊鈞認為，中國賣家還將迎來四個結構性機遇。
“首先，隨著中國的工程師紅利不斷放大，國家年輕勞動力人口不斷下降，但是受過高等的工程師勞動人口上漲，所以中國會出現越來越多的具有‘工程師紅利’硬科技出海的品牌。”楊鈞表示。
并且，從長遠的角度來看，楊鈞認為高毛利的商品才能帶來高的回報，才能繼續投入研發，正向的飛輪才能形成。
其次，產業帶的發展機會很大。中國數百條產業帶上有十幾萬家的工廠，這些企業在傳統貿易向跨境貿易轉型過程中，這么多年時間過去了，跨境電商出口仍占中國總出口5%左右，從結構上來看機會還是很大。楊鈞稱。
此外，楊鈞還認為，隨著國內品牌發展到一定程度，全球擴張會變得更為常見，因此中國品牌出海和中小企業出海也會越來越多。
