半島·體育中國官方網【三】 矛盾激化到極致時的危險大換血？務實的低緯滲透天花板明

　　半島·體育中國官方網【三】 矛盾激化到極致時的危險大換血？務實的低緯滲透天花板明廣州藍深Donner的品牌發展戰術，被稱為“務實穩健賺錢積累從量變到質變但要走得更遠必經歷極度危險內部大換血甚至換腦的鳳凰涅槃才可突破天花板”的低緯打法。

　　相比于拿火LAVA MUISC，草根音樂愛好者何海峰與其創立的藍深科技和旗下主要樂器品牌DONNER MUSIC帶有與高適一樣的“務實”主義半島·體育官網，也一樣是從較低的起點開局，通過各維度實力相對緩慢且痛苦的積累，實現“階層躍遷”。

　　但不同于高適前期的生不逢時、屢屢碰壁，何海峰與藍深科技幾乎抓住了每一次的時代風口。另也與高適一開始就有明確的入仕建功、重耀門楣的人生目標不同，藍深科技和DONNER MUSIC是在發展中順應時代的大風口逐步確立的品牌發展目標與戰略。

　　大學期間，何海峰就開始跨境電商創業，早期主要是通過eBay等國際知名電商平臺上向海外消費者銷售，藍深科技公司前身便由此成立。彼時，恰好是中國跨境電商行業在2008年經濟危機背景中初露頭角的時候。

　　在隨后的幾年間，藍深科技銷售的品類從各種小玩意，到逐步涵蓋樂器、箱包、鞋履等五花八門的泛品類，作為一個典型的泛鋪貨賣家在第三方電商平臺中不斷收割著“出海撿錢”的跨境電商早期發展紅利。據藍深官網，2009年到2013年的泛鋪貨時期，藍深科技快速擴張了亞馬遜、自有網站賣貨渠道，美國、英國、法國、德國、日本等出海目標市場，成立了美國分公司并投入使用第一個自建美國倉庫，實現了銷售額的翻倍增長。同時，藍深科技也借助泛鋪貨模式建立了一定的海外市場知名度和市場占有率。

　　但泛鋪貨賣家的商業模式是通過大量的產品品類、大量的SKU鋪貨，在海量產品中測試為數不多的爆品，依靠爆品填補成本和獲取利潤。若是做長期生意會相對艱難，尤其是在平臺泛鋪貨賣家大量涌現、競爭加劇時，高度同質化的產品、相似的運營模式等使得泛鋪貨賣家存活挑戰加大。而相對運營簡化、實現了一定產品升級的精鋪以及后來的精品出海模式成為了不少賣家們的新發展階段。再后來，中國制造數量與質量不斷提升，中國政府呼吁、培育企業品牌化出海，不少企業也希望通過升級為品牌在海外市場獲取更大溢價空間等背景下，品牌出海又成為了中國跨境電子商務行業更高級的發展階段。

　　藍深科技便一直緊跟市場風口發展變遷，逐步務實轉型嘗試精品化和品牌化發展戰略。如2012年注冊了主攻樂器品類的Donner品牌名稱；2014年左右，藍深科技成立了5大品牌事業部，正式確立重點品類發展自有品牌，走品牌化與精品化路線月，藍深科技銷售業績首次突破100萬美元；2014年到2019年間，藍深科技無論是辦公樓總面積、分公司數量、員工隊伍、年銷售總額均快速擴張，在2017年的Amazon Prime Day單日銷售額高達200萬美元，年業務收入突破5億元人民幣。

　　可盡管發展不錯，這個階段的藍深DONNER MUSIC還并沒有成為真正意義上的品牌，最多只是一個“輕品牌”。前期的藍深DONNER MUSIC帶并不像LAVA MUSIC一樣通過研發市場創新性產品切入樂器行業，而是抓住了一個細分空白市場——被市場主流樂器品牌忽略的非專業音樂愛好者及中低端入門級玩家市場，依托中國樂器產研實力優化成本為一類消費者提供高性價比產品，且提供的品類也不像LAVA MUSIC一樣僅專注于吉他及相關配件，而是拓寬到電子琴、鋼琴、架子鼓、吉他、小提琴等多個品類。這使得率先占據空白市場商機且收入來源相對寬泛的藍深DONNER MUSIC在樂器品類市場中快速成長。

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